看过小沈阳和赵本山的一个小品。

小沈阳说：“人不能把钱看得太重，钱乃身外之物，人最痛苦的事情你知道是什么吗？人死了，钱没花了。”

赵本山立马反驳：“ 人这一生最最痛苦的事你知道什么吗？是人活着呢，钱没了。”

钱有多重要，你穷一次，就一清二楚了。

但是如何搞钱，你还得琢磨，并且不一定琢磨得透。

多少人，兜兜转转一个大圈，到了四五十岁，还是一穷二白。

当然，也有人二三十岁，就轻轻松松变成了富人，后半生都可以衣食无忧，还养活一大家人。

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问题是，怎样才能让自己搞到更多的钱？

经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加；人们对炫耀性消费，有很强的心理愿望。

学会凡勃伦效应，你也会变得更有钱。

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01

赚钱，就是给别人展示自己的机会。

几年前，有人绞尽脑汁，把“11968”这几个数字，和手提包结合在一起。

很快，这款手提包，在曼哈顿上东区，迅速走俏。

包不一定质量很好，也不是款式特别美，但是几个数字，让人着迷——“11968”是南安普顿的邮编；南安普顿是一个人人皆知的富人度假区。

当人们看到这几个数字，第一时间会联想到“这是从富人区来的人；这是富人”。挎包的人，自然就很有面子。

我们常说：“爱美之心，人皆有之。”

这句话隐藏的一层意思，就是“虚弱之心，人人都有”。满足别人的虚荣心，是情商，也是商机。

从经济的角度看，定制汽车，定制婚礼，定制礼物；品牌意识提升，都在利用人的虚荣心去赚钱。

我的一位女同学，在商场做金银首饰的导购。

遇到顾客，女同学会耐心询问，是结婚，还是结婚纪念，还是给孩子等，扯几句，还能知道对方的大概的经济状况，然后精准推销。

结婚的话，钻石代表永恒；还可以定制刻有名字和婚礼日期的手镯、项链。

给孩子的东西，寓意都是很吉祥的，长命锁、健康符，都很受欢迎。

一些年轻人，也没有对象，但是他们有炫富的需求。只要一眼就被认定为“富人”，找对象就容易了。因而，大尺寸的首饰，更受青睐。

我还见过一位同事，花了几千元，在某杂志上发布一篇文章，并且该期的杂志，他作为特邀编辑。拿到杂志的那一天，特别开心，着实秀了一把。

我的一位表妹，厨艺很一般。但是她在过节的时候，用了一些半成品的菜，还配了说明书。因此做出了几道特别美的菜，那顿饭，她炫耀了一把。

拉罗什富科说过：“虚荣心驱使我们去做的事，比理智促使我们做的事要多。”

与其鄙视那些爱慕虚荣的人，不如想一下，我们能够从中得到什么？

深度调研，找到周围人群喜欢什么，这就是你要做的事情。

积极谋划，打造别人喜欢，或者需要炫耀的东西，或者去采购。

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02

赚钱，就是展示自己的过程。

你有没有发现，在自媒体行业里，很多赚钱模式，就是“展示自己”。

自媒体人“雪峰”，在长沙买房后，负债累累。也没有像样的工作。

他的赚钱模式，就是每天拍摄自己的生活日常：妻子去菜市场，买了什么，有什么特别的东西；儿子上学，虽然是在职中，但是他的专业很有特色；女儿读书，拿到了奖状，和大家分享。

到了月底，他展示自己的收入。几千元，不算特别多，但是已经超越一大批人了，着实令人羡慕。

很多羡慕的人，不知不觉就成为了他的粉丝。

不管是旅游博主、文学博主、文化博主，都是通过展示自己的日常，历程，才华等，得到一定的收入。

就是路边的半仙，其赚钱的的逻辑，也是展示自己的奇异能力，一张能说会道的嘴。不是一无是处的。

事实上，还有一些人，本身不够富有。但是为了展示自己，体现自己比人家更强，因此逼着自己去强大，也是一股积极向上的能量。

我的一个邻居，早些年，买了二手车。虽然车不错，但是他觉得自己没有面子，出门都低着头，似乎矮人一截。

最近，他买了一台合资车，耗费了十几万。顿时，他的精神多了，和人打交道也积极多了。从而，他有了更多的合作机会。

作家兰多说过：“虚荣告诉人们什么是荣誉；良心告诉人们什么是公正。”

一个人适度虚荣，不会让自己迷茫，可以让自己变得更有动力。去得到某样东西，去获取某个位置，去得到某种奖励。赚钱、省钱的力量，也在其中。

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03

凡勃伦效应需求规律，告诉我们——当某产品或服务价格上升时，被认为是提高质量，其需求量也随之上升。“炫耀式消费”能够让人精神愉悦的时候，体验更好的时候，价格也可以上升。

比方说，某开发商卖房子，采用报名、摇号的方法。但凡摇号中了人的，都沾沾自喜。价格的高低，反而被大家过滤了。

当然，凡事有度，过犹不及。

正如莎士比亚说的：“轻浮和虚荣是一个不知足的贪食者，它在吞噬一切之后，结果必然牺牲在自己的贪欲之下。”

一旦虚荣心不可控，炫耀的开支已经超越了自己的经济能力，大大超出周围人的承受能力，就没有用了，已经变成了贪欲。

比方说，一棵普通的白菜，你标价五六百，就算使劲吹嘘，也大概率卖不掉。

赚钱，可以是用实物去满足生活，还有心理，虚实结合。

作者：布衣粗食。

关注我的文字，走进你的心灵。

文中配图来源于网络。

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